老铺黄金门店销售月入2万，不用为业绩发愁

时尚商业Daily / 2025年9月1日

柜姐越难进，老铺黄金的故事就讲得越奢侈。

据财经天下Weekly报道，进入老铺黄金这份工作并不容易，招聘条件堪比空姐，身高必须在160至168厘米之间，体重不超过110斤，外形要甜美却不能艳丽出挑，妆容要精致却不夸张，沟通中要求普通话标准，甚至“漂亮但不能太漂亮”都被明文强调，因为过于耀眼，会让顾客产生距离感。

这套标准听上去苛刻，实则精准呼应了奢侈品逻辑。

柜姐不只是卖货人，而是整个消费体验的一部分，她们的存在，和黄金本身一样，被赋予了稀缺、仪式感、身份筛选的意义。正如老铺黄金的产品不单卖材质，还卖文化与审美，柜姐的招聘也不是单纯挑员工，而是在为品牌挑形象资产。

然而，正因为高门槛，柜姐的收入同样高得惊人。新入职的员工，前半年保底工资1万至1.5万元，半年后转为底薪加提成，平均月薪轻松突破2万元。有奢侈品腕表销售背景的人，甚至能直接拿到3万元底薪。在北京工作，还配备专门的营养师，这已经远超零售行业的常规待遇。

更关键的是，这份收入并非靠辛苦推销换来，老铺黄金今年上半年营收飙升至123亿元，同比大增251%。在排队抢购的门店里，柜姐的任务更多是维持秩序，而不是拉业绩。

换句话说，高薪水来自品牌热度与稀缺效应，而非个人销售技巧。

这也解释了为什么这么多人心甘情愿接受严苛的面试筛选。对年轻求职者而言，进入老铺黄金，不仅意味着一份收入可观的工作，更意味着与奢侈品消费场景的直接绑定。

柜姐的身份，正在成为一种社会标签，她们是奢侈品体验的第一触点，也是顾客进入黄金界爱马仕叙事的引导者。

所以，当外界惊讶于柜姐月薪2万时，其实忽略了更深的事实，老铺黄金卖的从来不是黄金，而是一个被严格筛选、被精心布置的生活方式。柜姐是黄金的一部分，黄金也反过来镀亮了柜姐。

在关键的坪效指标上，老铺黄金自上一季度已经超越了头部奢侈品牌。根据弗若斯特沙利文的资料，老铺黄金在单个商场平均销售业绩4.59亿元，在所有国际与国内珠宝品牌中，继续稳居中国内地单店平均收入和坪效排名第一。

在8月底的业绩报告会上，老铺黄金还援引了另一个关键数据，调研显示，老铺黄金消费者与LV、爱马仕、卡地亚、宝格丽等五大奢侈品牌的用户平均重合率高达77.3%，显示其消费者群体具备典型的高端消费特征，验证了品牌的高端定位。