加拿大鹅要飞出冬天

时尚商业Daily / 2025年8月26日

冬天造就了加拿大鹅，但它要学会在夏天也卖得动欲望。

加拿大鹅正试图摆脱“羽绒服等于冬天”的单一认知，正加快多元化步伐。

该公司近日宣布，将在毛衣、太阳镜、鞋履等产品上加大投入，以推动品牌从冬季外套标志性企业扩展为全年覆盖的奢侈品牌。

首席执行官Dani Reiss接受媒体采访时表示：“我们正在更多地向这一方向倾斜。随着其他季节的产品需求增长，我们的收益将变得更加平衡。”目前，加拿大鹅约 45% 的收入集中在 12 月季度，新的产品线被寄予厚望以缓解这种季节性波动。

过去一年，公司在鞋履和配饰上尝到甜头。售价 400 至 950 美元的鞋履、最高 450 美元的太阳镜逐渐打开市场，未来还计划扩展至行李箱与包袋领域。Dani Reiss称：“消费者允许我们进入 10 年前从未想过的品类。这是品牌的蓝海。”

与此同时，加拿大鹅也在加大投入，包括在巴黎设立设计工作室、扩充伦敦商品团队，并持续强化营销与设计人才储备。Dani Reiss表示，随着业务规模扩大，销售与管理费用在营收中的占比有望下降。

这场转型发生在奢侈品行业普遍承压的背景下。受贸易摩擦与大宗消费放缓影响，市场情绪低迷，LVMH 和开云集团股价今年分别下跌约 25% 与 14%。然而，加拿大鹅表现稳健，截至 6 月 29 日的第一财季销售额同比增长 22%，股价年内上涨 了17%。

尽管积极多元化，羽绒服依旧是品牌的根基，Dani Reiss强调：“外套仍然是我们最大的品类，并且保持稳定。随着全球扩张，这一品类将继续增长。”

他将加拿大鹅比作路虎Land Rover，二者都因极端环境而生，却在城市场景中演变为身份象征与时尚符号。“我们做的是全球最具功能性的产品，但放在都市环境里，它们同样是一种时尚声明。”

冬天给了加拿大鹅舞台，但四季才是奢侈品的真正战场。

截至发稿，加拿大鹅股价大涨近8%至12.7美元，目前市值约为12.3亿美元。