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房企热衷“一二手联动”

2020-10-14 08:37:57 点击:75 来自:星扒客

房企热衷“一二手联动”

受购房习惯影响,多数受访者在购买新房时普遍希望直接通过与开发商售楼处联系,尽可能减少中间环节,而在购买二手房时则普遍通过中介机构购买。

来自武汉的购房者小郝通过中介机构带看,购买了一套用来投资的loft公寓。他认为,中介机构也有新房带看业务,在重点关注新房的同时,也能有合适的二手房信息,另一方面中介机构可以比较迅速的匹配个人需求的房源,效率比较高。

事实上,近年来,“一二手联动”一直都是房企营销重点,早在2014年,万科就曾与某中介机构有过合作,进行“一二手联动”营销的尝试。但之后随着楼市逐渐升温,新房供不应求,“一二手联动”逐渐退出舞台。今年,由于政策压力及疫情影响,开发商明显提升了对渠道的重视,据克而瑞统计,2018年之前渠道占比小于5%,2018年升到10-15%,2019年达到50%及以上,到2020年,叠加疫情以及“三道红线”影响,去化成为房企第一要务,房企对渠道的依赖程度变得更高。地产专家丁祖昱表示,在这其中,像线上渠道平台贝壳、天猫好房等具有推广能力强、客源规模大的优势,线下一些地方中介更是直接坐拥大量的客源,房企为求业绩也不得不转向渠道合作,但是这种依赖也导致渠道话语权提升,进而不断提高佣金费率。

一家TOP10房企相关负责人表示,关于渠道,企业倾向于“自建渠道”而非外部渠道,但是自建渠道本身难度较高,成本较大,除了部分龙头房企,其他大部分企业仍然无法摆脱对渠道的依赖。今年各大房企折扣力度较大,让利空间有限,再持续地降价压缩利润空间收效也并不明显,不如选择将一部分营销成本拿来支付渠道费用,去化效果更好。

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