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同样是追涨杀跌,房地产中介与基金销售有啥区别?

2021-02-05 00:00:30 点击:15 来自:秀色可餐

原本这篇文章的题目计划是:

“同样是追涨杀跌,房地产中介与基金销售有啥区别?”

但是觉得会得罪人,就修改为了:

“ 不止盈,哪里来的复利!”

最终又修改为了最初的标题!

(一)止盈与复利的关系

昨天发布一篇《基金“止盈"让我深思好久,结论是……》,三千多字的文章的结论就是止盈是一个非常复杂的事情,需要考虑很多因素,长期看“有止盈”赚的多,还是“没有止盈”赚的多?这个更需要思考,未来两种模式我打算都尝试一下,而且是并行的尝试看看最终的结果如何。

在文章的留言里面,有一个网友说:

“不止盈,哪里来的复利!”

看到这样的提问,让我十分诧异!

对,没错就是诧异!

按这个网友的逻辑,例如赚20%止盈一次,

如果一年可以止盈5次,就可以赚5次20%,复利就是:

五次方减一,计算得到148.8%。

通常大家止盈之后都是买的新基金,

新基金仓位不足,在短时间内:

如果市场大涨,新基金净值涨的不如市场多;

如果市场大跌,新基金净值跌的不如市场多。

假设我们不考虑仓位问题,也不考虑交易成本问题,在一个基金上不停的止盈的结果其实跟长期持有这个基金的回报差不多。但是如果考虑到申购赎回费,就有差距了……

申购不打折1%,赎回0.5%,一次止盈就是1.5%,5次操作就是7.5%,历史上最牛的基金长期年化也就20%,平均年化也就是10%左右,如果每年扣除7.5%的申购赎回费还赚个屁钱啊!!!

如果止盈非要跟复利有关系的话,止盈其实拉低了长期复利!另外,历史上明星基金经理没有一个靠择时的,其实止盈就是择时的一种。

追涨杀跌是人性!

房子一定是在房价上涨的过程中好卖,基金同样如此!

房地产中介的方法就是打电话给潜在客户说,最近这个小区房价开始启动了……结果就会有越来越多的购房者忙着看房了;

基金销售的方式其实也差不多,例如某基金过去一年盈利100%,最近市场大涨某个行业一个月就涨了30%,有了赚钱效应大家才会来买基金;

房地产中介赚的是佣金,例如链家佣金就是2.5%,一套北京房子成交价格1000万,链家收取的佣金就是25万,按望京博格买房时候行情,25万里面一半归提供房源的门店,四分之一归提供买主的门店,剩余的四分之一归总部相关服务部分。

基金销售赚的主要就是认购费与申购费,还有管理费的50%,以及部分赎回费。

由于管理费是按日计提的,例如一个客户投资10000块钱管理费1.5%的基金,一年的管理费就是150块钱,每天差不多不到0.5块钱……其中一半归基金公司,一半归销售机构例如银行。

但是认申购费不一样,买卖一次收一次,如果1%的认申购费,一年来回买卖四次,10000块钱就是400块钱,相比管理费的一半75块钱要多很多,其实基金销售主要赚的就是这个认申购费了。读到这里大家都明白:“为啥爆款基金也会被大比例赎回了吧!!”

赎回费的分配比较复杂,如果不满7天赎回,基本上这个赎回费就归基金资产,也就是不赎回的投资者了,但是如果7天以上,这个赎回费分配有的合同写的归管理费与销售机构,按行业规矩基本赎回费都归销售机构了。

当然,还有C类份额,就是把按此计提的认申购费变成年化费率了,这个也算是一个进步,但是银行基本不喜欢卖C份额,互联网的申购费本就一折,所以也喜欢推广C份额。

专业化是趋势

现在链家招聘基本都是本科生以上了,所以现在链家从业人员也越来越专业了,望京博格的粉丝里面有好几个链家的同仁。

基金销售也是越来越专业了,尤其是证券公司招聘并培养的大量的投资顾问。对于线下投资者而言,券商的客户经理、银行的客户经理卖基金都收同样的钱,谁提供的服务好就在谁那买基金。

另外,现在买基金的都是90后了,不仅代表投资者年轻,而且代表投资者的学历高了。想忽悠高学历的就不容易了,例如:“不止盈,就没有复利”的话,估计没有人相信了。

最后,必须强调投资基金是为赚钱的,如果你之前的投资方法没有赚钱,就需要反思了。望京博格自己就是化繁为简的方式,不知道什么时候止盈最好,起码可以做到在市场底部多囤积便宜的筹码,例如在2018年四季度与2020年一季度都囤积了大量便宜的筹码,最近市场回调,同样会加仓跌幅比较大的军工,顺便继续买点港股基金,还要时刻提醒自己避免倒金字塔加仓,所以最近加的相比之前就少了一半吧。

熟悉望京博格的读者都知道,他就喜欢在市场下跌的时候多思考!

今天就聊到这里!

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