Forever 21重返中国市场的背后是唯品会

时尚商业Daily 8月/11日新闻

Forever 21没法忽略市场蛋糕，第四次进军中国。

美国快时尚品牌Forever 21的所有者Authentic Brands Group（ABG）6月宣布，与上海橙迪贸易有限公司达成合作，接手Forever 21在中国的全品类运营，涵盖男装、女装、鞋履、内衣、包袋到配饰，橙迪将负责从产品生产、销售到线上、线下渠道的市场营销，目标是在中国市场推动该品牌焕新。

表面上，这是一场常见的品牌授权合作，但在橙迪的股权结构中，广州唯品会电子商务有限公司持股35%。这意味着，这场看似由ABG主导的品牌回归，其背后的关键资本方与战略推动者是唯品会。

虽然唯品会尚未公开回应，但迹象已相当明显。

Forever 21的官方小红书账号商家主体正是上海橙迪，橙迪不仅获得品牌运营权，还很可能直接接入唯品会的供应链、仓储与物流体系。唯品会在海外品牌清库存、低价分销上的经验，恰好契合Forever 21的品牌特点。

可以预见，Forever 21在中国的新一轮运营将高度依托唯品会，先借唯品会平台完成销量目标，再利用渠道反哺社交媒体营销，并在少量城市试点线下门店。

不过，Forever 21在中国的历史几乎是一部快时尚的失败教科书。

2008年首次进华，仅一年后撤退，2011年二进，由永远二十一商业（上海）有限公司在一线城市快速铺店，但2017年起开始收缩，2019年彻底退出，2021年第三次回归，由Lasonic Limited运营，以电商为主和门店为辅，但线上销量平平，2024年再度沉寂。

反复失利的背后，一方面是产品风格与本土审美脱节，另一方面是其供应链与上新节奏无法适应中国市场的高强度竞争。

同时，美国总部也历经动荡，2019年申请破产保护，2020年被ABG等联合收购，2025年初，其美国运营平台Catalyst Brands申请破产，美国境内350家门店清算，但国际业务与知识产权仍由ABG保留。

有分析认为，唯品会的优势并不在于把Forever 21打造成中国的下一个Zara，而在于渠道议价与库存消化能力。

全球零售体系崩塌后，Forever 21的议价能力显著下降，唯品会得以低成本拿下其在华独家运营权。凭借成熟的仓储、物流、流量入口以及价格敏感型消费群体，唯品会可以迅速盘活品牌库存和现金流。

但是如今的快时尚市场早已改写规则，Zara等国际巨头在中国份额下滑，本土品牌UR、太平鸟等迅速迭代，Shein、Temu等跨境电商则培养了消费者对极低价和高频更新的新预期。如果Forever 21只是作为唯品会平台的低价海外快时尚标签，很容易陷入同质化价格竞争，丧失差异化空间。

真正的突破口，或许在于唯品会借助自身渠道优势，为Forever 21打造差异化的产品线与品牌形象。