比始祖鸟还贵？挪威Norrøna进军中国市场，想卖给谁？

时尚商业Daily / 2025年5月9日

越来越多高端户外品牌争夺中国市场蛋糕。

全球户外风潮仍在升温，一个价格比始祖鸟Arc’teryx还硬核的挪威品牌Norrøna诺罗纳悄然登陆中国，引发行业和消费者的关注。

这个被戏称为“挪威老人头”的百年品牌，选择在2025年与运动零售运营商滔搏TOPSPORTS合作正式进军中国市场，而它的定价和定位，正在引发一场关于“户外奢侈品”的讨论。

Norrøna 创立于 1929 年，是挪威历史最悠久的专业户外品牌之一。作为挪威王室御用品牌，其专业性早已在欧美和北欧市场建立起口碑。相比加拿大的始祖鸟，Norrøna 强调“极限功能性”与“极简北欧设计”的融合，产品线覆盖滑雪、徒步、越野、登山等多个高强度户外场景。

在海外市场，Norrøna 多个系列产品的价格普遍高于始祖鸟同类产品，例如Norrøna 的 lofoten 系列滑雪冲锋衣售价高达 1199 美元，而主打徒步的 falketind 系列也常在 400~600 美元区间波动，相较之下，Arc’teryx 的 Alpha SV 通常在 900 美元左右。

在品牌定位上，Norrøna 更像是户外界的“北欧 Moncler”，换言之是技术流中的奢侈品。其产品采用最顶级的面料，如Gore-Tex Pro Most Rugged、环保材料和极高的制造标准，每一件外套都有详细溯源标签。

一个耐人寻味的点是，Norrøna 这次选择的中国合作伙伴，不是有投资户外经验的安踏（收购始祖鸟母公司 Amer）或李宁，而是主营运动品牌零售的滔搏。

滔搏是耐克、阿迪达斯在中国的最大零售合作方，拥有庞大的线下门店网络和精细化运营能力。其正在积极构建高端、专业运动品类的多品牌矩阵，Norrøna 的加入，可能意味着滔搏正试图将触角从潮流运动延伸至高净值户外爱好者。

从“山系穿搭”到“露营热”，中国消费者对户外的兴趣正在加速。从始祖鸟、Salomon 的爆红，到The North Face 的街头化，户外风早已不局限于专业玩家，而是成为中产人群表达生活方式的新手段。

Norrøna 的高价格不一定是阻力，它或许正瞄准的是一群愿意为稀缺、高科技买单的户外极客，也是追求品味和身份象征的高端用户，甚至是懂得区分始祖鸟和贝塔 SV的圈内玩家。

但挑战也显而易见，知名度不如始祖鸟，价格却更贵，Norrøna 要如何讲故事打动中国市场依然是个大问号。

有分析人士认为，Norrøna 的入华意味着高端户外市场的竞争将进一步细分。它是否能复制始祖鸟的神话，还需时间检验，但可以确定的是，在“功能即奢侈”的新消费语境下，中国的高端户外市场，已成为品牌们的新战场。

也许Norrøna不是来抢流量，它可能是来定义“下一代户外奢侈品”。