THE ROW 与 Phoebe Philo 进入中国市场，为何都看见JNBY的身影 ?

时尚商业Daily 8月/4日  作者: 舒奇

在中国时尚零售版图上，一场不动声色的势能转移正在发生。

两件事值得被放在一起看，实际上可以拼成一条极具象征意义的线索，Phoebe Philo 宣布进军中国市场，首选 B1OCK、连卡佛、Dover Street Market 等五家零售商。而另一边，THE ROW 早已悄然落点杭州天目里 B1OCK。

两个极度挑剔、鲜少妥协的品牌，选择了同一个中国合作方B1OCK。这背后释放出一个明确信号，国际顶级设计师品牌正主动寻找与之语义共振的文化连接，而不再一味传统追求坪效、曝光和流量。

而这个成立快五年的B1OCK，其背后是在港股上市的江南布衣JNBY的野心。

B1OCK的核心价值，从来不是货架或渠道，而是理解力，对于品牌精神、文化脉络和消费者心理的三向转译能力。

从 Toteme、Khaite、Peter Do 到 THE ROW 与 Phoebe Philo，B1OCK 的筛选逻辑始终如一，不是追逐风格的潮起潮落，而是对价值观的精准共振。它所吸引的，正是一群对穿着有深度认知与精神投射的消费者。

去年8月，江南布衣以167万元收购B1OCK全部股权，并承担8200万元应付账款，将其全资纳入JNBY集团版图。

这笔看似不起眼的小额并购，其实是JNBY对未来十年的一次战略性押注。

对JNBY来说，B1OCK补上的，不是财务报表上的空缺，而是品牌世界观的外延工具。

2024财年，JNBY集团营收44.5亿元，净利润6.27亿元，净利率逼近14%，在利润下滑成为行业常态的当下，这已堪称优异。但现实也清晰，作为集团支柱的主品牌JNBY，增长正在放缓，一个靠设计力走红的品牌，始终需要一个文化语境来持续解释它的价值。

这恰恰是B1OCK擅长的事。

创始人李琳从来不追求爆款，也从不倚赖明星带货。她一直在做的，是构建一个完整、连贯的美学。B1OCK的文化调性，与JNBY的内核精神高度契合。如果说JNBY代表的是内部构建的自洽世界，那么B1OCK就是外部传播的理解桥梁。

更重要的是，B1OCK为JNBY提供了一种进入国际设计语境的方式。过去，中国品牌习惯性地向外看——模仿、学习、对标，而现在，B1OCK则是一个反向接口——让世界看进来，看见中国也可以孕育出理解Phoebe Philo与THE ROW的消费者，看见中国零售空间也能承载那种高理解度的消费体验。

JNBY 早期以极简、中性、文艺等关键词立足，满足了中国新中产审美启蒙阶段的基本需求，但这种风格范式，其实是借助国际设计体系，如日本极简、北欧剪裁进行的一次美学移植。

进入2020 年后，这种“借来”的语言已不够用了。当消费者不再追求“像国际品牌”，而开始追问“我们是谁”时，时尚的核心战场就从设计，转向了叙事。

这就是JNBY今天正在完成的转型，从设计师品牌，跃升为叙事制造者。

过去，本土品牌面对国际品牌的唯一策略是“模仿”，始终处在被定义的边缘。但今天JNBY 正试图主动争取一种话语权，在国际高端品牌与中国消费者之间，插入一种本土精英译者的角色。

B1OCK的本质不是零售，而是文化动能的可视化，它可以帮助消费者理解品牌，更帮助品牌理解市场，同时让 JNBY 成为背后掌控语义重构的平台型权力。

JNBY过去二十年始终坚持美学构建，从未陷入流量焦虑，这种自我克制的审美训练，也延续到B1OCK的品牌筛选机制上，不迎合主流趋势，而是主动为中国高知消费者提供更高纬度的时尚精神坐标。

更重要的是，B1OCK让国际品牌开始以对话者的身份进入中国市场，而非施教者。这一文化地位的扭转，恰是JNBY在更大格局上的目标，掌控话语权。

从这个角度看，B1OCK 的价值不在于带来多少营收，而在于建立了一种语境控制的能力，这比渠道资源、产品能力更具长期壁垒。

* 本文仅代表作者观点，未经许可禁止转载